现在很多新人刚刚加入保险行业去做增员的会举步维艰。那么没人脉真的无法做增员吗？其实每个行业都有适合增员的人，只有善于做随机增员的人能够及时发现，而不善于增员的人却孰视无睹，即便是准增员对象与他擦肩而过，他也有可能与之失之交臂。

一般来说，增员人要积极主动，要时刻保持增员意识，随时开动增员的脑筋，随时准备做增员动作。

随机增员可以是有意识的，也可以是无意识的，一切均以准增员对象是否出现为原则，但在第一次接触以后，在进行第二次、第三次接触时，就应当使自己的装束和举止言谈尽量符合准增员对象所处的工作和生活环境的要求，不可与之有过大的反差，以免给对方造成心理压力，或是产生距离感，这会不利于增员工作的开展。

一般以一种休闲式的方式与对方接触为宜，同时也要因人、因时、因地制宜，不能不顾及对方的心理感受，也不能不留意准增员身边人对此事的反映，避免造成负面干扰。

当时机成熟时，可以邀请准增员对象来公司参观，与优秀的营销伙伴、主管、或者组训老师接触和交流，邀请准增员来公司参加创业说明会，特别成熟的准增员对象，还可以直接推荐其参加公司定期举办的新人岗前培训班，缩短增员进程。

要想成功增员，当然也要拿出我们的成绩，这样更有助于说服和吸引增员对象认可我们，认可我们的保险事业。

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