撰文 | 吴玥祺

出品 | 乐居财经

编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之 " 对话经理人 "，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是宁波漫乐荟执行总经理陈会强先生。

漫乐荟自亮相以来，引发宁波各界火热关注。作为宁波第一个为精致生活、体验美好而打造的 " 体验式商业街区 "，漫乐荟将涵盖零售、餐饮、休闲、教育、娱乐等多种业态。如今，在老江东稀缺生活圈内，我们正在见证一个新商圈的冉冉升起。商圈的意义，远不止吃喝玩乐，一个优质的商圈，能直接带飞板块的品质升级。其次，漫乐荟经过招标、考察最终聘请上海一联资产管理有限公司作为运营团，这对宁波，对老江东板块，甚至对漫乐荟本身都有着深远的意义，也更是为商圈带来质的飞跃。

这是一处 " 体验式商业街区 "+4.5 米层高、高品质 loft 的物业组合，总体量约 11.9 万方。

该项目位于鄞州区福明街道国际汽车城东侧，江南路和世纪大道两大主干道的交叉口，通过两大主干道，可快速到达宁波各个区域。所处的陆家村位置给宁波人区域中转站的概念，曾经的老江东、高新区、镇海区交汇于该位置，也让此处成为了一个区域的交通枢纽地，就像中国的武汉，发展前景不言而喻。漫乐荟究竟会怎样打造商业体综合？作为宁波帮资金强大的成员，他们如何看待宁波商业市场？漫乐荟项目在设计方面有哪些独到之处？乐居财经为此专访了漫乐荟项目的执行总经理陈会强先生。

以下为乐居控股集团宁波公司与陈会强对话精选：

乐居财经：漫乐荟这个项目名称有什么特殊的含义？

陈会强：从字面解释就是浪漫快乐汇聚的地方。我们经过调研，周边方圆三公里之内缺乏了一个相对集中的、高端的、时尚的社区。未来的消费群体主要是 80 后 90 后乃至 00 后，他们追求的更多的是一种精神的享受，是一种体验式的享受，所以说我们就希望漫乐荟能提供给大家提供一个快乐浪漫汇聚的地方，这就是漫乐荟名字的由来。

乐居财经：漫乐荟项目将打造成怎样的商业体综合？

陈会强：我们主要提供周边居民吃喝玩乐、休闲、购物、健身乃至教育这一系列的服务。所以说未来这里主要以体验式消费为主，比如说像餐饮、运动、健身、教育、娱乐，同时我们也引入大隐书局这样的快捷书店，它也是跨界的书店，提供居民精神上的享受。再比如未来的一些像我们现在洽谈的新影城，他们对电影的理解和高度完全是和现在不一样的，我们希望带进一些新的体验、新的理念，这样可以促进我们整个项目和它共同的发展，为周边居民提供一个更好的休息、放松的、快乐的场所。

乐居财经：这个项目的构成包括哪些？除了商铺还有哪些？

陈会强：我们整个项目建筑占地面积是 53 亩，整个规划的建筑面积大概是在 12 万平方左右。其中地下有 4 万平方主要是车库和一个超市，地上大概有 8 万平方米左右，其中有一半是商业，一半是 loft —— 4.5 米层高的。

商业这一块我们基本是经营权和所有权分开的，客户买的只是一个产权，我们会统一经营。那么按照中国最长的租约—— 20 年来打造经营，这样也是对客户一种负责任的态度。因为年限越长对我们的要求就越高、期待会越高，我们的压力也就会越大，但是我们要把这个压力变成动力，要努力的去招商，在招商的同时提供好服务。

现在很多人讲，现在的商业已经不是流量的社会了。现在的商业是 " 留 "，留下来的 " 留 "，怎么让客人留下来，让他愿意到你这消费，这是我们后面努力的方向。所以说我们对客户 20 年的承诺，也是表达了我们对整个社会，对项目的承诺。

运营团也是经过招标，多次考察才选择一联资产公司，他们也是具有丰富的商业资源和丰富的运营经验，这也是我们为什么选择他们的原因。

乐居财经：想问下您对未来的商业发展新趋势有什么看法？

陈会强：现在随着经济社会的发展，人们生活条件的改善，人们对商业的需求发生了很多的变化。我个人的理解大概有三个方面的趋势：第一个是消费群体年龄的变化。现在消费的群体是越来越年轻化，已经不再是我们 60 后 70 后了，现在新的消费主力应该是 80 后、90 后、乃至 00 后；第二个变化，随着消费群体的变化，消费需求发生了很大的变化，它要求的不再是一件产品或者吃一顿饭，它更注重产品对人们带来的消费体验和消费感觉，我把它概括为体验经济或者是感觉经济；第三个变化就是科技智能变化。随着科技的发展，人工智能、智慧城市等各个高科技方面的发展，它对商业的冲击和商业的影响也是巨大的。总而言之，主要的趋势和变化就是这三个方面。

乐居财经：那您认为漫乐荟的定位是否迎合了这样的商业趋势？

陈会强：我们漫乐荟的定位正是围绕这三方面的变化或者围绕这三方面的趋势来设计来规划的。任何一个商业的开发都需要商业定位，我们也一样。首先我们漫乐荟在把握这三种趋势的前提下，通过一些建筑的形态和我们的服务，加上一些网红的商家或者是客群的商家、有影响力的商家，大家共同打造。同时，我们还要追随科技的变化和对未来商业的预测，这样的话才能不断地满足时代的变化和消费客群的变化所带来的更高的需求和体验。

乐居财经：现在很多商业项目都在强调 IP 主题和 " 场景体验 "，漫乐荟项目在设计方面有哪些独到之处？

陈会强：所谓 IP，我认为是一个项目的综合，而不是单单的两个字母叫 "IP"。他包含了整个建筑的设计、美观，其次也包括经营和后期的服务。

我先谈谈我们项目建设的 IP，从建筑外立面，我们采用了水和海浪的元素。因为宁波靠海，也是早期重商的城市。水和海浪就意味着财，我们在建筑的立面上用一些铝板的波浪的造型。我们五号楼用了一帆风顺的造型，这是一个建筑的立面。同时我们在细节上也有很多的考量，比如我们在外立面的夜景方面，会引入灯光的设计，通过灯光的设计将人文的元素引入到建筑的立面上。它白天很好看，晚上也很好看。

在这个基础上，我们在内部的景观节点和细节上也有很多的考量。比如说把日本东京银座的六本木的屋顶花园搬到了我们的三号楼，这个屋顶花园不同于其他的屋顶花园，是把整个屋顶花园从屋顶架空了大概 50 公分左右，这有利于植物的生长。我们做了一个休闲的绿化空间，因为覆土很厚，绿植长势就很好，长势好了后人们就能去享受和感受这些绿化。同时我们又预留了一定的活动空间，这些活动空间可以提供人们来开 Party、搞小型活动、朋友聚会等等。

另外我们在商业的中心广场，打造了一个复合小剧场概念的广场。我们利用旱喷和灯光秀，让人和灯光、人和旱喷有个互动。同时我们将周边靠围栏做了一圈座椅，像一个剧场，我们可以在这里演出或者做一些小型的报告、演艺等。

在三号楼中间区位我们也设计了一个核心的网红景点，我们在屋顶打造了一个天幕，它会随着季节的变化、天气的变化显示出相应的变化。同时围绕中庭，我们做了一个时空隧道，让人有一种梦幻般的感觉。在这个同时，我们打造了比较创意的卫生间，在普通卫生间打造的基础上也把它打造成网红打卡地，让人首先觉得这地方好看，第二觉得它好玩。然后在这个建筑打造的基础上，我们在运营上也同样去打造这个 IP，引入新型的、复合消费群体的、时尚的、高科技的体验店，给消费群体提供一个复合他们要求的业态，同时再利用我们的服务，把服务这一块也综合打造起来，这样就打造成一个综合的 IP。

新浪财经：谢谢陈总接受我们的采访

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