来源：东方头条 时间：2019-10-10 19:43:27
很多企业都在说打造IP，希望IP能够对企业的发展起到帮助，仿佛打造IP是个很容易的事情。实际上，不同的企业在IP化这一方面的优势与问题有出入。如何根据企业特色打造相应的IP，是需要思考的问题。
在这个需要文化自强和情感连接的时代，IP天然具有文化属性和情感属性，对企业的作用会越来越大。
不仅如此，在未来，IP是未来全感官化立体品牌的组成基因，是内容化营销的内核，所以未来的企业不能不需要IP。
但是对企业来说，开发IP是一件很不容易成功的事，往往只能浅尝即止。
为什么呢？最直接原因是：IP形象的魅力不足。
看下图就知道，除了文创内容型IP是内容驱动，其他的企业IP、文旅IP、个人和设计IP等，都是需要形象来驱动。
企业的IP首先是一个形象，形象好不好，直接决定对营销和品牌建设的帮助力。
而企业总是指望，直接做出一个熊本熊式的人见人爱的形象来解决问题，这是99.99%的形象都做不到的。
一味想靠一个人见人爱争相传颂的形象来解决问题，等同于IP没有定位，无市场细分，无人群聚焦，这并不符合营销的基本逻辑。
怎样解决IP角色的魅力问题呢？
让IP形象既有自己的个性又有普适内涵，而不是一味求萌、求人见人爱……后者不是想做就能做到的，前者是能做到的。
企业的IP，本质是帮助品牌和营销，只要能在共情和文化上，帮助品牌和营销完成任务，就是好IP，是有用的IP——这和“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”是一个道理。
怎样让IP形象既有个性又有普适内涵呢？个性：结合企业的特性来设计；普适内涵：来自于原型化角色。
也就是说，让IP形象不只是形象，而是有灵魂的角色，这需要引入角色原型。
原型角色，是人类共有的人格模式。原型是在所有人的梦和所有文化的神话里不断重复的角色和能量，我们的多重人格被头脑分配成了这些角色，从而让他们演绎我们人生中的戏剧。——荣格
下图是八种原型化角色：
这八种角色原型来自一本经典的神话学著作，名叫《千面英雄》，再经一位好莱坞剧作家的专著《作家之旅》整理出来。
下面先介绍第一种原型角色：
一、英雄
IP角色是一个共情自我的英雄。
这种IP角色，适合于与消费者的自我特质高度一致化的产品，比如酒类、个性化饮料类、汽车类等。
消费者需要在英雄式IP角色上，看到自己渴望的品质：被爱和被理解、获得成功、获得自由、生存、复仇、去除邪恶、自我表达的欲望……让消费者产生自我认同感，能将自己投射到角色当中。
JONNIEWALKER，百年来坚持前进的英雄
江小白，和一般理解的英雄不太一样，但他是一个努力生活的平民英雄。
在英雄角色的身上，要有一些弱点、瑕疵、甚至怪癖，消费者才能真正喜欢，因为更真实动人。
有缺点，就给IP角色提供了发展之路，即角色弧光；让角色能成长和完善，也为后续进行IP故事，提供了足够的基础。
卡罗尔?皮尔逊的著作《影响你生命的原型》进一步把英雄分类：
天真型、孤儿型、烈士型、游荡型、战士型、保姆型、寻觅型、恋人型、破坏型、统御型、魔力型、智者型、弱智型，并描绘了每个类型的情感发展方式，帮助我们在更深的心理层面去设计IP角色。
“英雄”往往是主角，其他7种往往是配角。
在企业与消费者的关系里，消费者才是真正的“主角”。企业的IP角色，未必要喧宾夺主，未必要夺取消费者的“主角”身份，企业的IP角色更多要做的，也许就是做好配角，去帮助消费者完成任务。
这么说，其实是破除一个做企业IP的普遍误区：以为IP化一定是品牌形象的人格化；其实更有效的，往往是产品或服务的IP化，而且要足够接地气。
所以我在前面说到：英雄化IP角色，主要适合于产品与消费者的自我特质高度一致化的行业。
而更多企业的产品和服务，在IP化时更适合以配角身份出现，才能让消费者觉得更亲近，IP才更容易发挥效用，帮助营销和企业成功。
下面，就对其余七种配角式原型角色逐一介绍：
二、导师
导师型原型角色，是消费者的指引者。
导师的角色功能包括：传授、训练、启蒙、激励、引导、启发良知、赠予礼物等。
导师所赠予的礼物可不是一般礼物，而是魔法武器、重要的钥匙（线索）、魔法药（食物）、或者是救命的指点等。在现代社会，导师的礼物可能是高科技设备、新设计和新发明。
导师型IP的重要工作是激励消费者。导师的另一项作用是向主角展现未来的图景，给予启示，是前进地图的提供者。
在现实中，出现导师型IP，往往来自企业领导者的IP化。
苹果的乔布斯
特斯拉的马斯克
维珍的布兰森
当然还有中国的企业家IP：
如果设计的是卡通化而非真实的导师型IP，一定要注意：
作为IP角色要受人喜爱，导师不一定是要很严肃，往往一个亲和力强的、甚至有缺陷的导师更容易成功。
三、伙伴
伙伴型IP，必须是消费者的忠诚伙伴。
人生之路，需要结伴同行的人，他们陪伴主角，帮助主角，为主角的人生增加厚度。
在全球最爱欢迎的IP角色中，伙伴、尤其是宠物/伙伴型角色在很重要的部分，比如皮卡丘、比如哆啦A梦、比如大白。
而在企业化的IP中，大获成功的往往也是伙伴型的。
米其林大叔，是人们出行的好伙伴
M&M，是乐于被你吃掉的宠物伙伴
但实际上，阴影是心灵感受的被压抑的能量，如果将其从暗处带到明处，照亮它，变成IP形象，这些阴影就有可能转化为正面能量，而且魅力更为强大。
比如《星球大战》中的达斯?维德，《美女与野兽》中的野兽，《千与千寻》中的无脸男。
而在企业的IP中，非常代表性的日本NHK电视台的DOMO君，它就是一只小怪兽，而且张开血盆大口，满口利牙；但同时，它却是非常可爱，萌动人心。
知道熊本熊的可爱从哪来的吗？和它超级傻缺的阴影有极大关系。
总之，我们应该将阴影原型，理解为未被发掘的潜能，比如潜在的爱欲、创造力和精神能力。只有当它们被压抑在阴暗的领域，才是有害的，放到阳光下，就能转化为更为神奇的正能量。
八、逗逼/小丑
嬉笑卑微的人性原型角色。
逗逼/小丑这一原型是恶作剧能量和求变欲望的化身，所有故事IP或形象IP里的小丑、滑稽的死党都属于这一类型。
逗逼最显著的功能当然是增添喜剧搞笑效果。
但实际上远不止于此，在喜剧和搞笑的背后，逗逼具有以下几种重要的心理功能：将膨胀的自我切成小块；揪出愚蠢和虚伪；藉着恶作剧和口误，警示改变的重要性；最重要的是，通过揭示心理状况的荒诞，带来健康的变化和转型。
逗逼往往是真相的催化剂，能在嬉笑中撕开现状，展现更本质的真实，既能让我们自嘲，也能让我们自省。
正如在英雄探险的故事中，为了突破困难，主角常常伪装成小丑、戴上逗逼的面具、装疯卖傻，才能骗过护卫，或智胜敌人。
全世界最著名的一个企业化IP就是逗逼/小丑造型的，就是麦当劳。
当麦当劳用小丑来带给人们欢乐时，也许是一种既谐趣又本质的快乐。
总而言之，原型是具有无限灵活的本质角色。
当我们知道有这么多种角色原型，设计IP角色时，就不会只停留在：“我们企业的IP角色做什么动物好呢？”
这种思路太狭窄了。
又或者：“找一个设计师或画手，让他画一个像熊本熊那样可爱的形象出来吧。”这种做法之所以无用，因为成功率万中无一。
真正要做的，是根据企业的特性，从人类的角色原型中找到最适合自己的，并且发扬光大。
这很可能让企业的IP更快发挥出能量，帮助企业的营销发力，让品牌成长。
因为原型的力量巨大：它将IP角色原型化，能让目的或功能更突出，也能让IP更容易跨越文化隔阂，得到消费者的深层心理认同。
总之，利用角色原型，可以创造出一个个——
既是独一无二的个体，又是内涵普遍象征意义的IP角色。
让IP形象更穿透人性，更具有心理真实感和心理深度。
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