原标题：武汉来了位“上海名媛”,指点购房鄙视链进击法则

如果武汉楼市要举办一个军运情节PK大赛，应该没有哪座板块能干得赢下列代表。

不信你看。

清一色行列式布局，一栋栋个顶个站得笔直，十字方阵秩序严明，完美得就差一键粘贴复制了。

从来没发现，武汉刚需楼盘的骨子里藏着如此浓烈的军队情结。

只有一个，那叫创新，从第二个开始，就是模仿，模仿到一定规模，就成了同质化，这也是刚需产品颇受诟病的一大特色。

01

刚需同质化的市场现状

行列式布局，能实现货值最大化，对开发商是利好，土地这种不可再生属性，必须贯彻“浪费就是犯罪”的精神，节省每一寸边角余料。

另一方面，土地出让都有严格限制，容积率是强制性要求，强排就是容积率和货值互相较量后达成的平衡。

就产品而言，行列式布局把空地切成小碎片，园林怎么办？只能见缝插针，但打动购房者心动值的景观，恰恰需要“浪费”大片的集中空间。

巧妇也难为无米之炊呐！

到底是填满钱包，还是牺牲货值、照顾舒适度？

简直是在拷打商人逐利本质的灵魂。

每家都长得一样，买点乏善可陈，稍微厚道点的，就是把园林推倒重来，营销机制失去产品这个着力点，也就剩下杀价格、抢节点拉锯战。

大家都是搞一套算一套的队伍，所谓贴身肉搏，就是这么刺激。

以白沙洲为例，都是刚需的调性，三环附近的房价普遍15000元/㎡上下，五六个竞品扎堆，价格上没有拉开成倍的差距，地段配套雷同，幸运的还能卖卖一线看江，至于长江这类稀缺资源占有不具备绝对优势的，是景瑞天赋滨江这类楼盘的现实难题。

区位图

作为浙沪一带的开发商，景瑞破题的思路非常具有现实意义，贯彻“小家碧玉式精致审美”，将示范区、园林景观、社区内部配套、样板间实景交付，一气呵成。

02

武昌南滨江“实景呈现”的自我修养

作为白沙洲三环的门面担当，景瑞天赋滨江的“颜值”不是一般的能打。

实景图

小区大门，如果只是人行通道就太单调了。

温和的小暖灯+灵动的水流，丰富视觉+听觉两重感官享受，消解深色系硬质材料的冰冷、生硬，将人行动线视觉聚焦于正中央的雕塑，增强归家仪式感。

一个大门，不同于一般项目的小打小闹，景瑞也花尽心思，人家直接当独立完整的审美场景来做。

实景图

落客区采用双面透明玻璃大门，光线通透，也方便业主蔽日躲雨。

经过落客区，庭院结构的回形走廊，还隐藏着一个出乎意料的彩蛋。

实景图

你以为只是普普通通的水景？

地底下可是盖了一座恒温室内游泳池，还是片区唯一！

室内恒温游泳池实景图

头顶的这一方玻璃幕墙，打通地上地下的结界，给足惊喜，成了地下游泳池天然的采光井。

阳光透过玻璃，经由水这个介质变幻五彩斑斓的物理反应，光在地下空间里无限反射、折射，俯仰之间，交相辉映，健身锻炼也可以拥抱极致的浪漫体验。

景瑞天赋滨江的“处女座”精神，也没放过在地下空间，以全实景的尺度把书吧、水吧、私宴厅摆在你眼前，就问你san不san？

景瑞天赋滨江在双入户动线上也做足了礼仪典范。

无论是地上单元入户，还是地下车库入户，大堂内部精装落地，吊顶装饰不能少，大堂外部统一深色木栅装饰，玻璃双开门的边框与外部色调保持一致，整体视觉效果典雅稳重，充分尊重业主归家的体面度。

1F入户大堂实景图

上至3万的豪宅，下至1万的刚需，大多数开发商在示范区砸金砸银，都是为了卖房服务，再光鲜亮丽，最终命运逃也不过一拆完事，景瑞从业主的实际生活需求出发，示范区并不是黄粱一梦。

将业主的归家动线植入前期卖房阶段，用实打实的生活场景对抗虚拟形态的图纸，景瑞褪去示范区的营销味，至始至终都在严格执行 “以客户服务优先”的企业文化理念。

景瑞天赋滨江存在的意义，褪去武汉刚需只能是不入流的“屌丝专属”，也相当于是一本刚需摆脱购房鄙视链低端的现实启示录。

03

牺牲货值，成就约4万方双肺园林

示范区还只是前戏，景瑞天赋滨江应对高容积率，选择主动破题，生生抽掉两栋楼，替园林景观让步，用40%的绿地率替园林创造充分的发挥空间。

知识点就来了，更多人只知绿化率，不知绿地率，一字之差，千差万别，绿化率相当于上了层美颜滤镜，连地上车位都算绿化标准，而绿地率才是真心实意地园林造景。

景瑞天赋滨江牺牲的空间，换来了约4万方的两大双肺公园——星动樱园和星屿奇缘，沿中轴线对称分布，这也是园林景观的最大亮点。

星屿奇缘实景图

定制这个概念，购房者当然喜闻乐见，但对开发商来说，定制让单线操作切换成多线模式，实操难度系数翻了倍。

从前期客户意向统筹、材料选配安装到工程节点把控，前端各个部门必须提早部署、协同合作，这非常考验景瑞内部分工的标准化程度和执行力，没两把刷子，还真玩不动。

2500元/㎡的基础装标不乏人性化设计，比如一键断电（照明）功能；室内设置有感应小夜灯，照顾起夜；整个厨房台面无切割一体化打造；户内门顶天立地，史无前例地做到约2.36米。

下面，要敲黑板了啊！

这个基础装标还包括精装定制的初级体验，例如地板、户内门、踢脚线等，购房者可自由选择深色系【檀心】和浅色系【和光】，妥妥的免费专享服务。

市场上只有3500元/㎡装标才有豪装三大件，景瑞天赋滨江纳入其中的全屋中央空调系统，做到了片区内唯一一家！

样板间实景图

景瑞还考虑到不同人群潜在的居家需求，额外推出四维定制，充分尊重业主诉求，集个性精装（背景定制+厨卫配件升级）、自在健康（厨房净水处理）、随心智能（智能家居）、量身收纳（衣柜储藏）四个维度，菜单式定制精装，二次选装，多种组合，自由匹配。

实景图

尽管武汉已有“定制精装”的例子，但大多是消费单价3万以上豪宅才有的待遇，裹着定制概念的科技包、软装包，鲜有尊重购房者的自主选择权，更多的是捆绑形式。

景瑞天赋滨江四维定制的专项服务，反倒把“精装定制”这个所谓的高端消费体验从天堂拉到人间，这武汉刚需而言，是一次消费升级。

一个白沙洲三环的刚需产品，景瑞天赋滨江沿袭“浙沪精工”传统，成功将26年养成的精装定制传统注入武汉本土。

景瑞天赋滨江作为入汉开局之作，从示范区的三重归家礼仪、近4万方双肺公园，景瑞前置交房才有的业主生活场景，突破时间跨度，以丧心病狂的实景高度跳脱东西湖、四新、光谷东的刚需包围圈，实现武昌南滨江刚需的鄙视链逆袭。

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