原标题：销售人员如何应对客户说同行产品更好？

销售人员如何应对客户说同行产品更好，怎么去应对呢?在这里介绍一个好用的方法。在这里介绍一个好用的方法。总共有四步。

销售人员如何应对客户说同行产品更好？

第一步：绝不贬低竞争对手反而要赞美竞争对手

通过赞美反而体现自己的格局胸怀，体现自己不怕别人货比三家，不怕别人比价的信心。体现自己对自己产品的信心。因为你去贬低竞争对方会让别人觉得你做人不到位，人品有问题。当别人觉得你做人有问题的时候，别人就很难信任你。

第二步：赞美一些对方不见的在意的地方

赞美的那个点跟前顾客的需求点最好不太匹配的地方，这样可以避免赞美竞争对手之后，让别人都蜂拥而至就都去竞争对手那儿去买了。比如，以水杯为例。客户说人家是一个大牌子，还便宜一些。

你就可以说对方确实是一个大牌子，老牌子，我们家我爸妈以前也经常用他们的家东西。你这样说就强化了对方的老牌子的优点，但这个优点跟客户的需求可能不太匹配。

第三步：讲出自己和竞争对手差异性

我们了虽说是新型产品，我们走的是一个时尚路线，强调的这个点刚好跟客户的真实需求能挂上钩。

这差异性就是要突出自己的绝对优势，这个优势刚好跟客户的需求挂钩。越这样说，年轻的客户就可能越看不上他们家的产品了。

第四步：重点强化自己的优势

比如用的什么材料，用的什么样级别的设计师，获得过什么样的大奖等，通过这些来进一步强化自己的无法替代的绝对优势。

第五步：提醒竞争对手那边产品的不匹配性

就是提醒那边相对弱势，你仍然是带着不诋毁的口吻，只是为对方好的口吻，站在一个利他的角度，让对方觉得我真的是为你着想。

比如说我也想问问你，你买这个水杯的使用场景到底是什么?你是为了能让自己显得时尚，那你使用哪个老经典，它经久耐用是没有错，现在谁还在意这个经久耐用了。

第五步：直接拿出竞争对手转向你这边购买的名单

尤其是有权威性的客户，或者跟他相似，或者是曾经还不于他，但是使用了这个产品变得比他还好的人。

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