专访海南中金投资有限公司董事长曹国明

图：海南中金投资有限公司董事长曹国明

海南省企业家协会 执行会长

海南省企业联合会 执行会长

海南省对外经济发展促进会 执行会长

老挝金三角经济发展特区 首席经济顾问

东北财经大学 EMBA2011级深圳秋季学位班 班长/同学会会长

海南大学EMBA总裁班 班长/同学会会长

2011年1月荣获由中国品牌质量管理评价中心、中国企业名牌培育工作委员会颁发的“中国质量信用建设突出贡献企业家”荣誉称号！

曹国明表示目前，中国家具制造业正受到内忧外患夹击。在世界金融动荡的冲击下，不少出口企业转型开拓内销脱困。然而，从目前来看，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，直接导致去年保持增长的企业首季出现负增长！在“全球新冠肺炎疫情”冲击下，今年上半年或为家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”，家具业生死战势在必行。在市场低迷环境之下，消费者更需要物美价廉。在这样剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的首要考虑。因为，业主在购买家具时，总希望找到物美价廉的产品，而整个家具业又面临原料上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨等一系列直接问题和房产调控的间接影响，因此，对家具厂商而言，在当前市场环境下，如何减少成本，在保证产品正常投入市场运营的前提下给消费者提供物美价廉的产品是目前最需要考虑并解决的重要问题。高端船木家具行业由于成本上涨迅速，必然推高终端市场价格的快速上涨，

曹国明建议是：首先，用材料替代和新材料应对原材料涨价。其次，创新变革产品流通渠道。其中包括工厂直销、自建独立店、电子商务等，引入信息化管理，提升服务水平增加产品附加值。

曹国明还表示在低迷的市场环境之下，动一动产品可能是硬成本的投入，但提一提服务，却往往只需要软成本，不需要真的投入真金白银，很多时候只需加强管理，强化工作人员的价值观念，提高服务意识，就可以让你的企业在理念上更胜一筹，靠理念去支撑产品、支撑服务，在有限的市场，同样一件产品，价位相同，最后比的就是谁的服务更好，服务做好了，附加值必然就增加了，消费者必然喜欢附加值高的东西，如此一来，你的产品无形中又多了一重核心竞争力。

表面上来看，这与成本控制并无直接联系，但与增加销量却又必然关心，提高服务水平增加产品附加值必然会对产品销售百利而无一害，从某一程度上来说，销量上去了，整体成本就下来了，这不失为一种方法。省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，由工厂总部直接入驻，减少了中间流通环节，有效剔除价格泡沫，大幅削减了商品价格，为家具业带来不少惊喜。

从社会总体需求和全球经济发展来看，线上与线下相结合，积极进行互联网电子商务扩张已是大势所趋。

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