近日，在沧州渤海新区招商一局视频会议室内，工作人员正利用钉钉视频平台与天津投资方进行项目签约前的洽谈工作。

疫情发生以来，为克服人员往来停摆对招商引资的冲击，沧州市大力推进网络招商模式，全面实现与有投资意向客户的屏对屏沟通，仅沧州渤海新区招商一局一个部门就通过网上招商活动签约项目13个，注册备案项目3个，新增在谈项目18个。

自2月10日至今，渤海新区共签约项目88个，总投资228.6亿元，四川红孩儿游乐设备有限公司沧海文化风景区金沙滩儿童乐园等13个项目完成注册备案，总投资41亿元；印尼哈利达集团保税仓储物流等2个项目办结土地证，总投资8.01亿元；爱彼爱和新材料项目等5个项目办结施工许可证，总投资24.8亿元，延续了良好的招商势头。

沧州渤海新区招商合作一局局长刘保锋表示：“实行网上招商、不见面招商，目的是为未来见面招商做准备。最终我们还是要通过见面招商来完善前期网上招商和不见面招商的各项工作。”

渤海新区招商部门客商资源丰富，并且应用新媒体宣传、微信交流、邮寄签约等网上招商手段驾轻就熟，拥有扎实的基础。

春节前渤海新区党工委管委会总结布置招商工作时，特别强调春节期间做到招商工作毫不松懈，克服企业“不在线”的困难，开展针对企业家的“在线”交流，增进感情，把资源转化为成果。

在做好疫情应对统筹工作同时，他们超前部署，第一时间在工作群发动招商部门开展网上招商，并责成相关部门迅速落实方案，在全区开展网上招商大比武活动，把非专业招商部门纳入比武序列。渤海新区成为最早开展网上招商的县市之一，赢得了网上招商工作的先机。

完善机制布好“优势棋”

近几年渤海新区深入探索招商体制改革，建立起成熟的评价督导体制，针对12个招商小队、区直非专业招商部门、11个功能园区分别科学细化排名体系、配套公平的奖惩机制，做到能者有平台、成者获重用、优者立提拔，各部门及相关人员具有强烈的发展紧迫感和主人翁精神，他们主动投入招商一线，形成全区全员招商一盘棋的生动局面，招商工作事半功倍。

去年渤海新区在沧州市招商综合考核中名列前茅，为全市招商工作作出了应有贡献。完善的体制机制结合崭新的招商方式能更好发挥个人的主观能动性，成为渤海新区网上招商最大的优势。

全员招商、以商招商下好“关键子”

网上招商优势是沟通效率高、信息丰富，缺点是信息质量参差不齐，难以构建丰富的资源。为更好保证信息资源化，盘活各区直部门对口上级单位招商潜力，利用全区的“亲情网”“友情网”“乡情网”，做好产业链上下游文章，渤海新区大力推进全员招商、以商招商和网上招商有机结合。

通过年初各部门承诺的招商任务，年底综合考评把招商责任细化到部门及个人，并阶段性树立招商典型，对涌现出的非专业招商人才提拔重用，激励全区干部职工都主动参与到招商工作中，拓展了社会资源和目标企业库，并按照壮大“六大新动能”培育“五大新引擎”要求，主动寻求新区建成和在建的企业帮助，针对性对接链上企业。

目前，通过全员招商和以商招商签约项目占比达到76%，充分发挥了网上招商高效沟通的优势。

做好宣传用好“胜负手”

日前，在渤海新区航运大厦招商视频会议室内，工作人员利用V R(虚拟现实)技术，通过飞翔鸟瞰、环绕平视等多种方式，为北京红其文化传媒公司董事长吴其伦“隔空”介绍新区全景。

吴其伦对沧州敢于创新、攻坚克难的胆魄连连称赞，当即宣布项目签约落地。

渤海新区充分利用现代信息技术，配备网络视频会议室展开网上会议、直播形式推介会，探索V R体验式考察。用供给侧改革的理念，把渤海新区的信息精雕细琢，在生产端品质、传播端途径和客户端感受等多个点位抓紧抓实做优，通过信息流提质展现出比较优势，成为了吸引好项目、大项目入驻的决定性因素。

为弥补网上招商缺少直观感受的不足，渤海新区统一制作并共享电子招商画册、在线宣传片、电子招商手册、网上用地现状图及投资问题汇编等资料，同时发动各招商部门、产业园区、开发区、区直部门、各功能园区等，以多种语言扎实精准筹划项目，研究目标企业库，绘制招商地图。

与此同时，借助微博、微信、官网等新媒体宣传平台，对沧州渤海新区疫情防控、企业复工复产、优良营商环境等情况进行重点推介，主动通过即时通讯软件与意向企业加强日常交流，培养深厚感情，浓厚招商氛围。

网上招商是新生事物，渤海新区通过统筹协调、系统推进，掌握了网上招商新技能，有效促进新区加快招商工作的信息化建设，助力高质量发展。（来源：沧州日报）

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