原标题：如何开好一家母婴店？母婴行业的机会来自营销的变化

与其他零售行业一样，母婴行业也已经在转型新零售模式的途中。那么如何开好一家母婴店？母婴行业又是如何做好营销实现成功转型呢？

如何开好一家母婴店？先看看传统母婴面临哪些困境？

? 获客成本高，母婴受众不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

? 销售渠道陈旧，多数以销售为营销目的，逐步采用新兴的线上推广，但效果不佳。

? 营销方式落后，多数线下实体经营，拓展线上销售为大趋势，但参与度低，且盈利少。

? 供应链管控难，母婴电商标品较多，但受众对非标品的需求逐年上升，供应链管控难。

? 电商冲击巨大，社交新零售是机遇也有竞争。

? 有意识转型新零售，但是缺少新零售思维、缺少新零售整体解决方案

母婴行业的变化

l 行业营销趋势的变化

借助社交媒体丰富的人群细分维度，针对不同兴趣/需求/痛点的精准营销正成为新趋势。

短视频更容易获得90后妈妈认同，兴趣/需求成为母婴用户点击广告的主要影响因素。

短视频+KOL 精准圈层实现更高内容匹配度；直播成为当下火爆的营销场景、宣传方式。

l 出生率下降以及消费渠道的多样化

2016年放开二胎后，三四线城市出生率略有上升，一二线出生率仍呈下降趋势，人口红利消失，母婴市场对全渠道精细化运营的需求越来越明显。

l 渠道下沉趋势明显，电商、微商冲击巨大

据2018年凯度消费指数统计，上线城市线上渠道占比比下线城市高，母婴渠道占比更低。低线市场更加倾向于在母婴店购买母婴快消品，但网购比例保持上升趋势。

l 不同的地区消费特点不同

发达地区消费升级，进口商品需求量大。新兴的中产阶级是目标客户，要根据目标客户的消费习惯去匹配他们需要的商品。

下沉市场习惯网购，同样注重品质，但价格仍是重要影响因素。

l 品牌及商品

大品牌抢占市场，外资品类的毛利率现在也非常低，纯利润也在不断下滑，自主品牌毛利比较高。

l 消费理念

母婴行业里，讲求理性消费，以实用性和情感连接为先。

情感是消费者很看重的一个因素，也许对于这个产品不了解，但是他信任你，你推荐的时候他就会购买。

l 母婴行业的新零售模式

母婴行业的新零售模式是传统零售向互联网化时代的转变，目前中国母婴零售市场正走向产业链上游到下游的数字化转型，以客户数据为核心，通过商品、会员、交易、营销等全方位数据的打通，驱动供应链及母婴行业的线下门店数字化升级；在每一个客户身上深挖"单客产值"， 深挖存量市场是当下母婴行业的新零售的突破口。

母婴市场仍有增长空间

整体来看，2020年中国母婴童消费市场规模将达到3万亿，市场垂直细分+泛母婴人群，每位母婴从业者都有机会。因此，在行业增长，商家痛点明显的情况下，服务母婴商家的市场增值性这一块，仍有很大空间。

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