真正的高手，都懂得拥抱趋势。

一场疫情，封城封路，实体店盼了一年的“消费狂潮”直接被扼杀在摇篮里，线下生意的后路都被砍断。想要生存，只能另寻出路。

一下子，所有商家都被倒逼着踏上了线上营销的路。

01

别不信，真的所有人都在做线上

如果说，2019年李佳琦、薇娅等带货主播的爆红，成功让电商直播出了圈；那么2020年，肺炎的爆发，则是更为直接地加速了所有行业拥抱线上。

首当其冲的是零售行业。

1.生鲜、餐饮

生鲜电商崛起，包括美团、京东、阿里等大企业纷纷加大力度，加持粮油食品的即时配送和到家服务。

餐厅变菜站、线上订火锅……传统餐饮店也没闲着，像北京的眉州东坡，就把春节前囤的将近100万元的食材，卖给周边的居民。

2.房产业

除了线上买菜，没想到的是，就连买房这么谨慎的事情，也有不少人选择了在线上成交！

乐居推出“好房线上购”，5天时间合作签约楼盘达到1861个；

恒大推出网上售楼活动，3天时间认购套数47540套，总价值超580亿元。

3.家居业

令我有点意外的是：家居行业。

前几天，宜家就入驻天猫。

3月6日晚，红星美凯龙和居然之家更是展开了一场隔空battle。

红星美凯龙直播3.5小时，围观人数113万、增粉1.6万、成交17400单

居然之家线下54家门店同步开播，2.5小时整体成交15000单

专业导购讲解、企业总裁背书、门店和产品的场景展示、工厂车间的真实揭秘……榜上互联网的便利，家居行业突然就走出了“寒冬”。

4.文娱业

最意想不到的文娱行业。

DJ直播打碟，观众通过外放、投屏，卧室一秒变舞池，“云蹦迪”横空出世。

一场直播总时长4小时，直播间巅峰在线人数达7.1万，打赏总收入728.5万音浪，折合人民币大概70多万。

7.1万人放在实地什么概念？几乎能把鸟巢体育馆坐满。

还有在线娃娃机。

泡泡玛特推出了“线上盲盒机”；潮玩品牌LLJ夹机占也开通了在线抓娃娃机。

除此之外，还有业绩低迷的实体书店，也投进了线上的怀抱。

网上读书会、书店盲袋……都是以前从来没有听说过的新形式。目前全国已经有200多家书店开通直播，其中就包括了我们最为熟悉的新华书店。

我们可以看到，各行各业都在绞尽脑汁利用线上为自己带一波货。但你可能不知道，不卖货的“线上生意”，也不在少数。

5.旅游业

旅游业严重受创的假期里，包括国家博物馆在内的全国8大知名博物馆，也开动脑筋，早就在淘宝推出了“云春游”直播。

国家博物馆直播 ▽

会有专业人员讲解，尽管不能代替现场游览的体验感，但首次直播也有累计1000万人次在线观看！

2020年，万物皆可线上。

这话不假。

为什么今天共和君也要劝大家做线上生意？并不是因为看到所有人都在做，就带大家跟风，而是看到了背后暗藏的机会。

02

趋势背后，皆有逻辑

1.不一定能赚钱，但一定能赚流量

有些店做线上，可能真的一分不赚，甚至赔钱。尽管疫情过后，流量可能最终会回归线下，但不可否认，线上运营在现阶段真的很吃香。

想想看，最先开始直播的钟书阁，一晚上就有将近9000人观看，那么这9000个人，都可以是这家书店的潜在客户，这就是属于它自己的流量积累。

这要是放在实体书店，得几天才能捞到这么多的流量啊？

流量有什么用？傻呀，在未来，流量为王。

对于品牌方和经销商来说，第一时间抢到了消费者，才是成功的基础。

线下服务不到位可以改进、方案不满意可以修改、活动不好可以再做……但如果缺失了抢客户的时机，那可就连接触顾客的机会都没有了，更别说成交。

只要把流量拿下，维护得好，是可以把它转化为实体店的客流的。

流量积累，就是做线上营销暗藏的好处之一。

2.为未来转型、下沉打通渠道

现在我们拿服装品牌举例。像UR、江南布衣等等一些知名的服装品牌，他们习惯于驻扎在大城市，三四线城市就没有他们的客户了吗？有，但是少。

在有限的市场范围内，能捞到的客源也是有限的。但如果开通了网上商城、拥有自己的社群、经常会给粉丝做做福利……就能够以低成本让客户自由裂变。

开实体店，可能只有经过那条街的人才会知道你的店；但是做线上，上网的人都有可能知道你的店。

一旦线上运营的流量、口碑都齐了，在未来无论你是想转型，还是做下沉市场，都会有人为你买单。

这就是做线上营销暗藏的好处之二。

3.赚取线下双倍的经验

很多人做的事情，并不意味着它很容易。很多人应该都清楚：线上生意比线下生意更具挑战性。

就“获取客户信任感”这一问题，线上就比线下难太多，而这恰好就是成交的关键。

我来买东西，我不知道这个品牌好不好、不知道产品质量怎么样，就会犹豫下单，这样就会延长销售周期。

还有许多线上销售会遇到的问题我就不一一列举了，总之，克服好这些问题，获得的经验肯定是翻倍的。

说了这么多，共和君最后想再唠叨几句。

劝大家做线上，并不是在说线上和线下可以互相替代，它们俩是相辅相成的。只不过在眼下的时机，做线上运营可以获得更多的机会，这也是大势所趋。

懂吧？真正的高手，都懂得拥抱趋势！

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